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傳統企業很難賺到錢?逆向盈利讓企業煥然新生!

2019-10-21

創業熱潮從未曾停歇,無數的創業者義無反顧的投身到創業大軍中,中小企業如雨后春筍般源源不斷的冒了出來。在早些年,很多人憑借著自己的努力當上了老板,賺取了第一桶金。但如今,越來越多的企業倒在了剛起步上。為什么會出現這種情況?因為傳統的利潤思維在現在信息化高速發展的時代已經出現了三大弊端!


利潤思維是什么?

利潤思維又稱為“正向盈利”

它的公式是這樣的:收入-成本=利潤


      正向盈利的本質是提高收入,降低成本,實現利潤最大化,然后加大投資試圖把企業做大做強。這種賺錢邏輯在暴利期很適用,但在競爭激烈的今天,已經無法讓創業者賺到錢!因為隨著競爭的愈發激烈,產品同質化現象極其嚴重,行業周期不可避免的會從暴利期進入到微利期、無利期,正向盈利將會無可避免的出現三大弊端:


一、利潤增長無出路

      現在幾乎所有的行業都已經發展成熟,各行各業的競爭都很激烈,許多企業都在試圖降低價格爭取客戶,但是成本卻居高不下,這就導致利潤越來越低,沒有一個有效的出路,賺不到錢。

二、固定資產無出口

      當利潤沒有出路時,有些老板又想著加大投資來進行所謂的轉型升級,卻發現自己的店越開越多,有形資產豐富卻很難變現。即使能夠變現也是“殘值變現”,被打折了,當年投入100萬開的店,變現的時候可能只換了10萬元。

三、投資無出頭之日

      當你想賺50萬,你需要投資100萬;當你想賺500萬,你需要投資1000萬;想掙5000萬,投資又需要一個億。所以,投資永遠沒有出頭之日。


什么是逆向盈利?


2008年淘寶發力,一大批淘寶店主身價破億;但現在做淘寶,開直通車砸幾百萬進去甚至不回本;

2012年自媒體興起,一大批水平一般的自媒體人也能身價過千萬;而現在可能文采再好,也難有關注度;

2017年抖音、快手爆紅,一大波素人成了千萬粉絲的網紅;而現在再優質的內容,也可能被湮沒;



      為什么會出現這些現象?因為現在的市場,競爭過大、價格過于透明、消費者過于聰明。現在的市場,早已過了暴利階段,現在是微利、甚至是無利的階段。要是還想著用傳統的增加銷量、降低成本的盈利方法,企業只會走向末路!


      逆向是一種手段,盈利是根本目的。逆向盈利的本質是以模式為中心,一手抓融資,一手抓招商,追求現金流最大化。上個時代靠產品賺錢,這個時代靠模式賺錢。


      擁有逆向思維的人,總能看到常人忽略的一面,將逆向思維應用到創業,你也可以不隨大流,不擠市場,走出自己的小眾路線,實現逆向盈利!


      在大家都一窩蜂去開創自媒體的時候,有人做“鈾媒”這樣的自媒體服務平臺;當淘寶和天貓上的商家越來越多的時候,有人做了為淘寶和天貓提供服務的代運營公司,比如寶尊電商,現已成功在美國納斯達克上市。


      同一群人,站在同一個維度,用同一種方式,搶同一批客戶,生意越來越難做。正向盈利的時代已經結束,逆向盈利的時代已經到來。


傳統商業是把1種產品賣給1000個顧客;

新型商業是鎖定1個顧客賣他1000次;

未來商業是1個顧客幫你轉介紹1000個顧客,

再每個顧客賣他1000次!


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